Выпустит ли Йозеф Пруша дельта-принтер под собственным брендом?

Компания Prusa Research под руководством сами знаете кого выкупила 80% акций и взяла под контроль чешского производителя 3D-принтеров с дельта-кинематикой Trilab. Означает ли это, что в скором времени ассортимент под брендом Original Prusa пополнится еще и дельта-принтерами? Разбираемся.

Выпустит ли Йозеф Пруша дельта-принтер под собственным брендом?

Если вы знакомы с законом Беттериджа, то уже знаете ответ — нет, ничего подобного Йозеф и его команда делать не собираются, по крайней мере пока. Тем не менее, сделка достойна внимания, ибо она наглядно демонстрирует агрессивную рыночную политику Йозефа и его команды.

Выпустит ли Йозеф Пруша дельта-принтер под собственным брендом?

Скажем прямо: тот факт, что компания Пруши не просто сумела выжить, но и активно развивается на современном аддитивном рынке, внушает уважение. Имя Йозефа ассоциируется в первую очередь с опенсорсными «дрыгостолами», окрещенными его именем, хотя компания только что выкатила 3D-принтер Prusa XL с кинематикой CoreXY. Оригинальные же «пруши» кто уже только не копировал, и рынок завален дешевыми предложениями от китайских производителей. Пруша же продолжает делать свое дело, предлагая довольно дорогие продукты, но не сдавая ни пяди рынка.

Выпустит ли Йозеф Пруша дельта-принтер под собственным брендом?

Для сравнения возьмем еще пару легендарных брендов, стоявших у истоков движения RepRap — MakerBot и Printrbot, основанные не менее легендарными Бри Петтисом и Бруком Драммом. Этим компаниям пришлось туго в соревновании с «бригадой дядюшки Ляо» — настолько, что MakerBot была вынуждена отказаться от открытой аппаратной и программной архитектуры, закрыть собственный завод в Бруклине и перенести производство в Aзию, перейти под зонтик корпорации Stratasys и по большому счету выйти из любительского сектора и сфокусировать усилия на разработке профессиональных FDM 3D-принтеров. Лично Петтис вообще вышел из компании, решив заняться другими делами. Printrbot досталось еще сильнее: Брук не раз жаловался на нечестную конкуренцию со стороны китайцев, а в 2018 году компания закрылась на фоне падения продаж.

Выпустит ли Йозеф Пруша дельта-принтер под собственным брендом?

Пруша же и в ус не дует. Оригинальные «дрыгостолы» продолжают пользоваться спросом, а Йозеф не просто не ищет покровительства со стороны крупных корпораций, как это сделала MakerBot, но и наоборот строит собственную империю. Чтобы всем все было ясно, свою продукцию он продает под брендом Original Prusa, но популярностью она пользуется не столько из-за имени, сколько благодаря неустанной работе по совершенствованию предлагаемого оборудования и созданию собственной экосистемы. Китайцы копируют «дрыгостолы» и продают задешево? А мы сделаем премиальную версию с качественными комплектующими и накинем сверху систему мультиматериальной печати, «самые лучшие филаменты» Prusament, да еще и собственную версию слайсера Slic3r, теперь известную как PrusaSlicer.

Выпустит ли Йозеф Пруша дельта-принтер под собственным брендом?

Но для выживания этого мало, и Пруша делает то, что должен делать любой амбициозный предприниматель — не тратить доходы на яхты и особняки (по крайней мере не все), а вкладывать деньги обратно в бизнес. И вот здесь-то мы возвращаемся к истории с Trilab. Дело в том, что это не первое приобретение, и вероятно не последнее.

Выпустит ли Йозеф Пруша дельта-принтер под собственным брендом?

В 2018 году Prusa Research поглотила еще одного чешского разработчика 3D-принтеров — компанию Futur3D, специализировавшуюся на стереолитографических системах. Наработки этой компании легли в основу нового фотополимерного 3D-принтера, но теперь уже под фирменным брендом Йозефа — Original Prusa SL1. Новые 3D-принтеры быстро нашли покупателей, a Prusa Research не стала зевать, и как только начался массовый переход с RGB на монохромные матрицы, выкатила модернизированный вариант под названием Original Prusa SL1 Speed, предложила владельцам систем первого поколения апгрейд до нового уровня, модернизировала станции промывки и дозасветки CW1 до варианта CW1S (честно говоря, нам больше нравилось первоначальное название CurWa), а в октябре этого года еще и запустила собственную линейку фотополимерных смол.

Выпустит ли Йозеф Пруша дельта-принтер под собственным брендом?

И вот теперь Prusa Research прибрала к рукам Trilab — тоже чешскую компанию, причем вполне себе известную, но только не на любительском рынке. Эта компания работает с 2016 года, занимаясь разработкой профессиональных аддитивных систем. Например, этим летом Trilab выкатила новую линейку дельта-принтеров AzteQ с размером области построения до Ø400х600 мм, термостатированными рабочими камерами, высокотемпературными экструдерами и возможностью интеграции систем Palette для сплайсинга от четырех до восьми филаментов. И именно здесь кроется ответ на вопрос, почему дельта-принтеров под брендом Original Prusa в ближайшее время ждать не стоит.

Выпустит ли Йозеф Пруша дельта-принтер под собственным брендом?

Нюанс кроется в разных рынках сбыта. Если оборудование и материалы от Original Prusa предназначены в первую очередь для энтузиастов, то 3D-принтеры Trilab разрабатываются для профессионального сектора. Йозеф не желает путать покупателей, побаивается той самой нечестной конкуренции и предпочитает консолидировать ресурсы вместо ненужной реструктуризации и без того успешного предприятия.

Выпустит ли Йозеф Пруша дельта-принтер под собственным брендом?

«Trilab выпускает высококачественные 3D-принтеры для корпоративного сектора, и их бренд хорошо узнаваем в этом направлении. Наши же машины направлены скорее на любителей, да к тому же они опенсорсные, а это может создать препятствия при работе в корпоративном и промышленном секторах. Мы прекрасно дополним друг друга. У нас налажена отличная B2C-система без посредников, мы можем продавать 3D-принтеры и расходные материалы по всему миру прямо из штаб-квартиры в Праге. У Trilab есть бизнес-партнеры не только в Евросоюзе, но и в Японии, Израиле, Канаде и Австралии. Их опыт ведения бизнеса полностью отличается от нашего», — поясняет Пруша.

Выпустит ли Йозеф Пруша дельта-принтер под собственным брендом?

«В начале 2021 года мы осознали, что для дальнейшего развития и расширения рынка сбыта нам необходим стратегический партнер. После многомесячных переговоров с множеством зарубежных компаний мы пришли к довольно неожиданному выводу, что лучший вариант — объединить силы с другой чешской компаний, с Prusa Research», — прокомментировал генеральный директор Trilab Михал Бохач.

Выпустит ли Йозеф Пруша дельта-принтер под собственным брендом?

Так что в итоге Prusa Research не будет мешать Trilab работать по уже устоявшейся схеме и под собственным именем, но при этом предприятия смогут оказывать друг другу поддержку и делиться наработками. Для корпоративного сектора у Original Prusa есть свои планы, если судить по продемонстрированной на выставке Dubai Expo 2020 ферме 3D-принтеров.

Выпустит ли Йозеф Пруша дельта-принтер под собственным брендом?

Стоимость сделки c Trilab не разглашается, но стороны подтвердили сам факт слияния на отраслевой выставке Formnext 2021, проходящей в эти дни во Франкфурте-на-Майне. Штат Trilab сохранит свои места в полном составе, включая основателей компании — Войтеха Тамбора и Михала Бохача. Разве что сама компания теперь будет официально именоваться Trilab — A Prusa Research Company. Чтобы всем все было ясно.  

Оставьте комментарий

KazakhRussianUkrainian